甘肅超市貨架陳列這樣調整，助你銷量翻倍
發(fā)布時間：2022-11-06 瀏覽次數(shù)：158 來自： 蘭州軒欣工貿有限公司
如何合理分配貨架陳列資源？甘肅超市貨架
1.利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數(shù)
2.利用商品組織結構表確定商品明細
3.利用確定后的商品組織結構表制作商品資料卡
4.利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）
5.依照商品棚割圖（商品配置表）進行商品布貨
6.公平貨架原則
一、利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數(shù)
1.按照賣場平面布局圖，劃分部門的整體貨架數(shù)，按照部門大類的銷售數(shù)據(jù)分配部門大類貨架數(shù)；
2.調研商圈內競爭對手門店的分類陳列占BAY總數(shù)、小類經(jīng)營SKU總數(shù)數(shù)、價格帶的寬度等；
3.提取同商圈內其他兄弟門店小類銷售占比，分配小類占BAY數(shù)
4.ABC是指門店的經(jīng)營面積（由大到?。?/p>
二、利用商品組織結構表確定商品明細
1.按照分類大小ABC評估表確定商品結構
2.通過調研競爭對手店確定所經(jīng)營商品的品牌（..品牌、地域性品牌、地區(qū)性品牌及售價）
3.制作商品結構組織表
三、利用確定后的商品組織結構表制作商品資料卡
四、利用商品資料卡繪制商品棚割圖
商品配置表與商品資料卡是一套相互相承的商品陳列文件
五、依照商品棚割圖進行商品布貨
1.商品資料卡與棚割圖是一套完整的陳列文件，每一個貨架都會有相應的商品資料卡與棚割圖
2.每一個貨架都有相對的編號，制作商品資料卡與棚割圖時，按照相應的貨架填寫編號
3.貨架全部完成安裝后，將商品資料卡與棚割圖張貼于貨架左邊的中部，準備布貨
4.商品收貨后，按照相應的資料卡與棚割圖進行商品布貨
六、公平貨架原則
公平貨架原則，即根據(jù)消費者的購買習慣，從歷史銷售數(shù)據(jù)中計算每個品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產(chǎn)出”，結合門店和品類的定位，加權計算出每個產(chǎn)品的貨架空間資源占用和貨架陳列位置安排
公平貨架計算公式
商品貢獻率=商品銷售量權重×商品銷售量占比+商品銷售額權重×商品銷售額占比+商品毛利權重×商品毛利占比
商品所占BAY數(shù)=總BAY數(shù)×單品貢獻率商品縱向陳列米數(shù)=商品所占BAY數(shù)×BAY寬×貨架層數(shù)商品陳列面=商品直線陳列米數(shù)÷商品寬度
看完以上的講解,對于蘭州超市貨架的陳列你知道該如何弄了嗎?
