商品無(wú)法上架銷售是很多超市面臨的問(wèn)題。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是什么？找到原因，甘肅超市貨架只能“對(duì)癥下藥”。

　　一、商品原因

　　1.產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤

　　如今，市場(chǎng)上產(chǎn)品的區(qū)域化特征越來(lái)越明顯。不同地區(qū)的市場(chǎng)需要不同的規(guī)格和包裝口味。即使口味同名，不同市場(chǎng)的要求也不同。然而，許多公司在不同的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，并沒有意識(shí)到區(qū)域差異。因此，商品一投放市場(chǎng)，就在貨架上滯銷。

　　2、產(chǎn)品理念太超前或沒有把握好上市時(shí)間

　　把握市場(chǎng)潛在需求，有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上取得重大突破是完全正確的。但是，如果產(chǎn)品的概念過(guò)于超前，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上架后上架卻賣不出去。

　　3、產(chǎn)品老化

　　產(chǎn)品老化意味著產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進(jìn)入衰退期，但如果企業(yè)沒有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，還在加大銷售該產(chǎn)品的力度，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品上架卻不能出售。

　　4、產(chǎn)品進(jìn)入滅絕期

　　社會(huì)的變化和科技的飛速發(fā)展，會(huì)導(dǎo)致一些產(chǎn)品自行消失。這類產(chǎn)品還在貨架上賣不出去也就不足為奇了。比如傳呼機(jī)在過(guò)去幾年在中國(guó)的通訊市場(chǎng)上還占有一席之地，但是現(xiàn)在隨著手機(jī)的普及，傳呼機(jī)已經(jīng)沒有市場(chǎng)了。.

　　5.閉門造車的產(chǎn)品

　　2.價(jià)格原因

　　1.定價(jià)過(guò)高

　　如果超市的商品定價(jià)忽略了具體的市場(chǎng)行情，從企業(yè)自身的要求出發(fā)定價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致商品上架后消費(fèi)者賣不出去的情況。

　　2.價(jià)格太低

　　就像定價(jià)過(guò)高一樣，如果企業(yè)定價(jià)過(guò)低，消費(fèi)者不會(huì)買賬，因?yàn)閷?duì)于某些產(chǎn)品，定價(jià)過(guò)低會(huì)讓消費(fèi)者懷疑企業(yè)產(chǎn)品的定位，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不好足夠的。購(gòu)買——你的產(chǎn)品價(jià)格這么低，你的質(zhì)量肯定有問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品被擱置在貨架上，無(wú)人理會(huì)。

　　3.不合理的接入價(jià)格設(shè)置

　　渠道價(jià)格設(shè)置不合理，價(jià)格體系混亂，使渠道缺乏足夠的動(dòng)力，也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去的情況。

　　4、展示原因

　　好的陳列不僅可以增加產(chǎn)品的銷量，還可以起到促進(jìn)、刺激和提醒消費(fèi)者新市場(chǎng)新產(chǎn)品的作用。但是，如果企業(yè)不了解產(chǎn)品陳列，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上尤其是新市場(chǎng)上架。賣不出去的情況。產(chǎn)品的陳列要生動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者有足夠的視覺沖擊力。

　　5、升職理由

　　促銷的目的是為了解決產(chǎn)品上架銷售的問(wèn)題，還會(huì)造成產(chǎn)品上架賣不出去的問(wèn)題。主要表現(xiàn)是：促銷沒有結(jié)合店鋪和消費(fèi)者的需求，不能激發(fā)他們的銷售和購(gòu)買興趣；促銷方式和促銷品剛剛被競(jìng)品采用；推廣力度過(guò)大或過(guò)小。

　　6、營(yíng)銷人員執(zhí)行力的原因

　　對(duì)于新市場(chǎng)、新產(chǎn)品，產(chǎn)品上架后，公司營(yíng)銷人員需要進(jìn)行理貨、促銷、市場(chǎng)回訪、展示等一系列工作，以使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可和購(gòu)買。盡早。如果執(zhí)行力不強(qiáng)，往往貨物上架被忽視，結(jié)果當(dāng)產(chǎn)品長(zhǎng)期無(wú)法上架銷售，需要退貨時(shí)，就會(huì)開始尋找客觀原因.

　　7、經(jīng)銷商原因

　　如果經(jīng)銷商不重視產(chǎn)品，那么他們就不會(huì)積極推廣產(chǎn)品，沒有保證必要的售后服務(wù)，沒有維護(hù)客戶關(guān)系，分銷區(qū)域太小等等，所有這些都是將導(dǎo)致產(chǎn)品在貨架上銷售。不動(dòng)的情況。

　　8、競(jìng)品的原因

　　有的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)品采取清除的措施和旺季來(lái)臨時(shí)對(duì)市場(chǎng)加大力度進(jìn)行壓庫(kù)，這樣以來(lái)，就會(huì)使那些壓了大量庫(kù)存的商店就急于推銷以快速回收資金，其他產(chǎn)品他們就無(wú)法顧及，從而使這些弱勢(shì)產(chǎn)品雪上加霜出現(xiàn)擺在貨架上出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況。一般來(lái)講，弱勢(shì)的產(chǎn)品容易出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的情況。

　　9、市場(chǎng)控制不力的原因

　　企業(yè)如果對(duì)市場(chǎng)控制不力，比如竄貨導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格體系的混亂，就會(huì)使消費(fèi)者和商店對(duì)該產(chǎn)品消費(fèi)和推銷的積極性下降。蘭州超市貨架