甘肅加油站收銀臺貨架商品陳列的5個原則
發(fā)布時間：2021-07-13 瀏覽次數(shù)：227 來自： 蘭州軒欣工貿有限公司
(1)收銀機，顧名思義，就是顧客進行交易付款的地方。在整個藥店的布局中，收銀機所占的面積很小，但如果用得好，收銀機帶來的銷售機會并不多。甘肅加油站收銀臺貨架
當顧客走進藥房時，他們通常首先尋找目標需求。選擇目標產(chǎn)品后，客戶會來到收銀臺等待付款。在等待付款的過程中，顧客容易接觸到收銀產(chǎn)品。因此，如果收銀產(chǎn)品陳列得好，顧客很容易產(chǎn)生二次消費。
?。?）收銀產(chǎn)品特點
非目標產(chǎn)品——當客戶走到收銀臺等待付款時，一般情況下，客戶在選擇付款之前已經(jīng)選擇了目標需求產(chǎn)品。那么，收銀產(chǎn)品，對于客戶來說，就是多空目標產(chǎn)品。購買非目標產(chǎn)品往往是沖動消費，即顧客在外部因素的刺激下，沒有事先計劃或有意識的購買行為。
便利化解方案——為什么收銀產(chǎn)品要方便化解方案？比如你在超市購物，等著付款，看到一個價值幾千元的收銀產(chǎn)品，你會選擇購買嗎？答案是否定的。當我們購買價值更高的產(chǎn)品時，大腦會自動理性思考。在比較短的時間內，大腦無法快速做出理性的決策計劃，自然不會買賬。因此，價格過高的產(chǎn)品不適合做收銀柜臺產(chǎn)品。當然，這里的價格是相對的。您可以根據(jù)店鋪自身情況，如當?shù)叵M水平、顧客單價等影響因素，選擇合適價格的商品。
(3)收銀柜臺商品陳列，遵循5個原則甘肅加油站收銀臺貨架
根據(jù)主流消費群體選擇產(chǎn)品——例如，連鎖藥店有數(shù)百家分店，其中一些位于社區(qū)藥店；有些位于醫(yī)院附近；一些位于火車站和火車站等附近；您認為在不同商圈的門店展示相同的收銀產(chǎn)品是否公平？顯然這是不公平的。由于各自的主流消費群體不同，收銀產(chǎn)品自然也應該有所不同。
除了依靠商品和陳列技術，收銀商品銷售還應積極發(fā)揮收銀員的作用。收銀員可以根據(jù)顧客購買的商品、顧客的性別、春秋季節(jié)等推薦合適的收銀商品，而不僅僅是簡單地根據(jù)促銷流量推薦收銀產(chǎn)品，面向顧客的推薦會有成功機率更高！甘肅加油站收銀臺貨架
